La risposta dello stocchista

Buongiorno,

il problema che descrive è abbastanza comune, soprattutto quando si tratta di piccoli quantitativi di pronto moda.

La prima cosa da considerare è che 300 capi possono rappresentare una quantità importante per un negozio, ma non necessariamente per uno stocchista.

Chi acquista deve valutare anche i costi del ritiro, del trasporto e della successiva rivendita. Su quantitativi limitati, questi costi possono incidere sensibilmente sul prezzo che è disposto a offrire.

C'è poi un secondo aspetto: la composizione dello stock.

Trecento capi assortiti tra molti modelli, colori e taglie residue hanno una possibilità di rivendita diversa rispetto a trecento capi distribuiti in pochi modelli con assortimenti completi.

Anche l'età della merce merita attenzione. Quattro stagioni non significano necessariamente che un capo sia fuori moda, ma nel pronto moda possono rappresentare un intervallo importante, soprattutto per articoli legati a tendenze particolari.

Arriviamo quindi alla questione del prezzo.

Lei parla di cifre ragionevoli, ma dobbiamo capire rispetto a quale riferimento. Il costo che ha sostenuto per acquistare la merce, il prezzo al pubblico e il valore che uno stocchista può riconoscere sono tre cose differenti.

Come le consiglierei di procedere?

Prima di cercare altri acquirenti, cercherei di capire perché quelli già contattati non hanno mostrato interesse. Il problema è la quantità, l'assortimento, l'età dei capi oppure il prezzo richiesto?

Sono situazioni differenti e richiedono soluzioni differenti.

Se il problema è soltanto la quantità, potrebbe essere più adatto un operatore locale, con costi di ritiro contenuti e una clientela interessata a piccoli lotti.

Se invece il problema è la composizione della merce o il prezzo atteso, cambiare acquirente potrebbe non essere sufficiente.

In ogni caso eviterei di considerare automaticamente troppo bassa un'offerta senza conoscere le possibilità effettive di rivendita dello stock.

L'obiettivo dovrebbe essere individuare un acquirente che abbia realmente mercato per quella merce, non semplicemente trovare qualcuno disposto a ritirarla.

Buongiorno,

la situazione che descrive è abbastanza comune. Quando un negozio accumula rimanenze per diverse stagioni, può diventare difficile stabilire quanti articoli siano rimasti, soprattutto se comprendono abbigliamento uomo, donna e bambino.

Bisogna però considerare anche il punto di vista dello stocchista.

Prima di organizzare un sopralluogo, l'acquirente deve capire se la merce può interessargli e se la quantità giustifica i costi di trasferta e di un eventuale ritiro.

Per questo vengono richieste fotografie e quantità indicative. Non necessariamente perché si pretenda un inventario preciso, ma perché occorrono alcune informazioni per capire se esistono le condizioni per procedere.

Come presentare uno stock quando non si conoscono le quantità esatte?

Può essere sufficiente, per un primo esame, fornire una descrizione delle categorie presenti, una stima approssimativa delle quantità e alcune fotografie panoramiche degli scaffali, degli espositori o dei locali dove è conservata la merce.

È importante, però, mettere in evidenza gli articoli che si desidera vendere, cercando di mostrare le diverse tipologie e, dove possibile, i modelli presenti.

Queste informazioni possono consentire allo stocchista di capire se lo stock è di suo interesse, ma generalmente non sono sufficienti per formulare una valutazione economica attendibile.

Quando non si riesce ad avere una visione chiara della merce, la difficoltà nel valutarla può portare l'acquirente a rinunciare alla trattativa.

Il problema diventa ancora più evidente quando gli articoli sono conservati alla rinfusa dentro degli scatoloni. Valutare uno stock in queste condizioni è molto diverso dall'esaminare merce esposta sugli scaffali o appesa nel negozio, dove è più semplice riconoscere modelli, tipologie e assortimenti.

Possiamo quindi considerare la presentazione della merce un fattore importante ai fini della valutazione.

Ciò nonostante, uno stocchista esperto e realmente interessato all'acquisto può decidere di proseguire nella trattativa, calibrando la propria offerta sulla base di ciò che è riuscito a verificare e tenendo conto delle incertezze.

Vendere uno stock cercando di realizzare il massimo possibile richiede talvolta un impegno considerevole.

Occorre mettere ordine, selezionare gli articoli, documentarli e rendere la merce facilmente valutabile.

Non sempre, però, il venditore ha il tempo o la possibilità di farlo.

In questi casi può essere più conveniente rinunciare a una parte del possibile realizzo economico pur di risolvere rapidamente un problema di magazzino.

Non esiste una scelta giusta per tutti: ciascuno deve decidere quanto tempo e lavoro dedicare alla vendita e quale risultato vuole ottenere, sapendo che questa decisione può incidere direttamente sull'offerta che riceverà.