Titolari di negozi, produttori e distributori si chiedono spesso quanto possa valere una rimanenza di magazzino. La risposta, per\u00f2, non \u00e8 mai immediata.<\/p>\n
Nella valutazione di uno stock non esiste un parametro unico capace di determinare il valore della merce. Quantit\u00e0, stagionalit\u00e0, assortimento, provenienza, marchi, qualit\u00e0 del prodotto e possibilit\u00e0 di ricollocamento sul mercato sono solo alcuni degli elementi che incidono sulla commerciabilit\u00e0 di un lotto.<\/p>\n
Per questo motivo due stock apparentemente simili possono ricevere valutazioni molto diverse.<\/p>\n
In questa guida vedremo quali sono i principali fattori che uno stocchista prende normalmente in considerazione quando analizza una proposta di acquisto.<\/p>\n
La quantit\u00e0 deve sempre essere rapportata alla composizione della merce.<\/p>\n
Facciamo un esempio.<\/p>\n
Uno stock composto da circa 400 pezzi provenienti da un negozio e distribuiti su due stagioni differenti potrebbe indicare una presenza limitata di modelli e un assortimento delle taglie incompleto. In questo caso il lotto rischia di assomigliare pi\u00f9 a una raccolta di rimanenze che a uno stock strutturato.<\/p>\n
Diverso \u00e8 il caso di una rimanenza proveniente da un produttore o da un distributore. Anche con quantit\u00e0 simili, la merce potrebbe essere composta da pochi modelli con assortimenti pi\u00f9 regolari e quindi risultare pi\u00f9 facilmente commerciabile.<\/p>\n
Nel settore moda ogni anno commerciale \u00e8 normalmente suddiviso in due stagioni principali:<\/p>\n
Quando il numero di pezzi aumenta, spesso aumenta anche il numero di stagioni presenti all’interno dello stock.<\/p>\n
Questo pu\u00f2 generare un vantaggio e uno svantaggio allo stesso tempo.<\/p>\n
Da un lato la maggiore quantit\u00e0 offre normalmente pi\u00f9 scelta, maggiore assortimento e maggiori possibilit\u00e0 di vendita.<\/p>\n
Dall’altro lato la presenza di merce pi\u00f9 datata introduce il cosiddetto fattore moda, cio\u00e8 la perdita di attrattivit\u00e0 commerciale dovuta al passare del tempo.<\/p>\n
Non tutta la merce perde valore allo stesso modo.<\/p>\n
Esistono prodotti relativamente continuativi che mantengono interesse commerciale pi\u00f9 a lungo. Altri articoli, invece, risentono fortemente delle mode e delle tendenze stagionali.<\/p>\n
In generale, pi\u00f9 aumenta l’et\u00e0 dello stock e pi\u00f9 diminuiscono i potenziali canali di vendita disponibili.<\/p>\n
Per questo motivo la presenza di merce recente rappresenta sempre un elemento positivo durante una valutazione.<\/p>\n
La provenienza della merce \u00e8 uno degli aspetti pi\u00f9 importanti.<\/p>\n
Uno stock proveniente da un negozio nasce generalmente dall’invenduto accumulato durante una o pi\u00f9 stagioni di vendita.<\/p>\n
Uno stock proveniente da un’azienda pu\u00f2 invece derivare da:<\/p>\n
In questi casi la merce tende ad avere caratteristiche pi\u00f9 favorevoli sotto il profilo commerciale, poich\u00e9 spesso presenta quantit\u00e0 pi\u00f9 elevate e assortimenti pi\u00f9 regolari.<\/p>\n
Anche marchi e posizionamento incidono sulla valutazione.<\/p>\n
Un lotto composto da marchi conosciuti pu\u00f2 beneficiare di una maggiore riconoscibilit\u00e0 sul mercato.<\/p>\n
Allo stesso modo non \u00e8 possibile confrontare direttamente prodotti appartenenti a segmenti differenti.<\/p>\n
Un capo sartoriale, un prodotto medio-fine e un articolo fast fashion seguono logiche commerciali completamente diverse e si rivolgono a mercati differenti.<\/p>\n
Per questo motivo il valore di uno stock non pu\u00f2 essere determinato osservando esclusivamente il numero dei pezzi disponibili.<\/p>\n
La stagionalit\u00e0 influenza anche il valore intrinseco della merce.<\/p>\n
In molti casi la produzione di capi invernali richiede materiali pi\u00f9 costosi, lavorazioni pi\u00f9 complesse e un impiego maggiore di tessuti e accessori.<\/p>\n
Di conseguenza anche il valore commerciale delle rimanenze invernali tende spesso a essere superiore rispetto a quello di prodotti estivi equivalenti.<\/p>\n
Naturalmente ogni valutazione deve essere contestualizzata al mercato e al periodo dell’anno in cui la merce viene proposta.<\/p>\n
La composizione del prodotto rappresenta un ulteriore elemento di valutazione.<\/p>\n
Tessuti, filati, accessori, finiture e qualit\u00e0 generale della confezione incidono direttamente sulle possibilit\u00e0 di ricollocamento della merce.<\/p>\n
Materiali pi\u00f9 ricercati consentono generalmente di intercettare canali commerciali differenti rispetto a prodotti di fascia pi\u00f9 economica.<\/p>\n
Esistono poi fattori pi\u00f9 difficili da misurare.<\/p>\n
La vestibilit\u00e0 di un capo, il genere della collezione, il design e il livello di attualit\u00e0 del prodotto possono influenzare notevolmente il potenziale interesse degli acquirenti.<\/p>\n
Si tratta di aspetti che richiedono esperienza diretta e che raramente possono essere valutati attraverso un semplice inventario.<\/p>\n
Finora abbiamo parlato della merce.<\/p>\n
Ma una valutazione professionale non riguarda soltanto il prodotto.<\/p>\n
Conta anche chi acquista.<\/p>\n
Ogni operatore dispone infatti di una propria rete commerciale, di propri clienti, di un proprio magazzino e di specifici canali di distribuzione.<\/p>\n
Uno stock che pu\u00f2 risultare interessante per un determinato acquirente potrebbe non esserlo per un altro.<\/p>\n
Per questo motivo la valutazione finale nasce sempre dall’incontro tra le caratteristiche della merce e le possibilit\u00e0 concrete di collocamento sul mercato.<\/p>\n
Valutare uno stock di abbigliamento o di altri prodotti significa analizzare contemporaneamente numerosi elementi: quantit\u00e0, provenienza, stagionalit\u00e0, assortimento, anzianit\u00e0 della merce, marchi, qualit\u00e0 dei prodotti e potenziale commerciale.<\/p>\n
Non esiste una formula universale valida per tutti i casi.<\/p>\n
Ogni stock presenta caratteristiche proprie e richiede una valutazione specifica, basata sia sulle qualit\u00e0 della merce sia sulle reali opportunit\u00e0 di vendita disponibili sul mercato.<\/p>\n
Nel corso dell’articolo abbiamo visto come la valutazione di una rimanenza di magazzino dipenda da numerosi elementi: quantit\u00e0 disponibili, provenienza della merce, assortimento delle taglie, stagionalit\u00e0, anzianit\u00e0 dello stock, marchi presenti e segmento qualitativo del prodotto.<\/p>\n
Per mostrare in modo pratico come questi fattori possano incidere sulla commerciabilit\u00e0 di uno stock, abbiamo realizzato uno strumento che consente di effettuare una simulazione preliminare basata su alcuni dei principali criteri utilizzati nella valutazione di una rimanenza di magazzino.<\/p>\n
Il risultato non rappresenta una quotazione commerciale n\u00e9 un’offerta di acquisto, ma permette di comprendere meglio quali caratteristiche possono rendere uno stock pi\u00f9 o meno interessante dal punto di vista commerciale.<\/p>\n